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Findings - The results provide (longitudinal) support for the proposed evaluative approach. They reveal new evidence that building brand equity is a means to mitigate negative effects, and indicate that negative spillover effects within a high-equity brand portfolio are unlikely. Finally, this research identifies situations in which developing a new brand might be more beneficial than leveraging an existing brand. Practical implications - This research has significant implications for firms with high-equity brands that might be affected by a scandal. The findings support managers to navigate their brands through a crisis.
Purpose:
While industrial marketers have long bundled their products and services to sell them as packages, to what extent should negotiators also rely on packaging their offers? Clearly, negotiating at a package level can tax the cognitive capacity of the involved parties at some point. Therefore, this study aims to analyze the impact of the number and type of issues that should be negotiated simultaneously to leverage the package strategy efficiently and effectively in multi-issue buyer-seller negotiations.
Design/methodology/approach:
The authors conducted and analyzed negotiation simulations with 676 students from 2 public universities.
Findings:
The authors’ results suggest that negotiating three out of six issues simultaneously is the least efficient but most effective strategy in multi-issue buyer-seller negotiations. Moreover, they found that bundling distributive and integrative issues is more efficient and effective than only bundling distributive or integrative negotiation issues in a package offer.
Originality/value:
Past research has examined the impact of negotiating a package as compared to each issue separately; however, little empirical attention has been directed toward understanding how to apply a package strategy in complex multi-issue negotiations.
Erfolgreiches Verhandeln stellt einen Schlüsselfaktor für Unternehmenserfolge dar. Es angemessen zu trainieren kann jedoch sowohl zeitaufwendig als auch kostenintensiv werden, erfordert es doch idealerweise wiederholte, persönliche Übungen mit professionellen Verhandlungsführern oder Agenten. Digitale Trainingswerkzeuge können zwar ebenfalls Trainingserfolge erzielen, bieten aber eine mangelnde Authentizität der Übungssituation und erschweren somit den Transfer des Gelernten in den Berufsalltag. Das in diesem Beitrag vorgestellte Verhandlungstraining setzt Virtual Reality (VR) als Technologie für realitätsnahe Simulation ein, um eine räumlich authentische Übungssituation zu schaffen. Weiterhin dient ein sprachlich interagierendes Dialogsystem als automatisierter, virtueller Verhandlungsagent. Dieser wurde mit Interaktionsdaten aus einer Verhandlungsstudie trainiert und bietet Trainingspersonen somit einen wirksamen Übungspartner für das VR-Verhandlungstraining.
Polycyclic aromatic hydrocarbons (PAHs) and heterocyclic aromatic amines (HCAs) ingested with food have repeatedly been suggested to be involved in the malignant transformation of colon epithelial cells. In order to test this hypothesis, HCEC cells (SV40 large T antigen-immortalized human colon epithelial cells) were incubated with a racemic mixture of benzo[c]phenanthrene dihydrodiol epoxides (B[c]PhDE), extremely potent carcinogenic PAH metabolites in vivo, or with 2-hydroxyamino-1-methyl-6-phenylimidazo[4,5-b]pyridine (N-OH-PhIP), the N-hydroxylated metabolite of the most abundant HCA in cooked meat. First, it was shown that HCEC cells express sulfotransferase 1A1, which is needed to metabolize N-OH-PhIP to the corresponding N-sulfonyloxy derivative, the direct precursor molecule of genotoxic nitrenium ions. Thereafter, exponentially growing HCEC cells were exposed five times to 0.1 mu g (0.37 nmol) B[c]PhDE/ml for 30 min or 0.72 mu g (3 mnol) N-OH-PhTP/ml for 24 h. Chemically treated HCEC cells showed an enhanced saturation density and grew faster than the corresponding solvent-treated cell cultures. After five treatment cycles, HCECB[c]PhDE as well as HCECN-OH-PhIP cells lost cell-cell contact inhibition and started piling up and forming foci in the culture flasks. Furthermore, HCECB[c]phDE and HCECN-OH-PhIP cells were injected i.m. into SCID mice. Within 6 weeks after injection, eight animals out of eight injected with HCECB[c]phDE or HCECN-OH-PhIP cells developed tumors at the site of injection, thus demonstrating the high tumorigenic potential of the HCECB[c]PhDE and HCECN-OH-PhIP cell cultures. Taken together, we show for the first time that the abovementioned active PAH metabolites as well as N-OH-PhIP are indeed able to malignantly transform human colon epithelial cells in vitro.
Researchers have shown that structuring issues and organizing an agenda before a negotiation lead to improved negotiation performance. By using issue analysis, negotiators become aware of their own and their opponents' preferences on negotiation issues and are able to use this knowledge to optimize their degree of success. Following research on asymmetrical preferences in negotiations, we introduce a new approach for issue analysis that considers the identification of one-sided preferences, specifically a 0-preference for issues from one party. We conducted an experimental study to test if this type of preference for an issue (chance issue) yields strategic potential for a negotiator. We also examined whether the identification of these chance issues could be particularly relevant for a low-power party in negotiations with a power imbalance, to overcome the lower scope of action due to the weaker negotiating position. The results indicate initial verification that no preference at all for one issue could lead to higher individual performance and noneconomic outcomes. Joint performance was positively affected by 0-preference, even in unbalanced power situations.
Portal alumni
(2015)
Die Beliebtheit von Medienberufen ist ungebrochen. Das zeigt sich unter anderem an der Zahl der Studieninteressierten. So haben sich allein in diesem Jahr mehr als 1 500 junge Leute auf einen der 44 Plätze für den Studiengang Medienwissenschaft an der Universität Potsdam beworben. Nach ihrem erfolgreichen Abschluss allerdings konkurrieren die Absolventen am Arbeitsmarkt mit Tausenden Abgängern anderer Hochschulen aus Film-, Medien- und Kommunikationsstudiengängen. Das sind allein in der Region Berlin-Brandenburg jährlich etwa 1 500. Doch nach jahrzehntelangem Boom der Medienbranche hat sich der Arbeitsmarkt im vergangenen Jahrzehnt drastisch verändert. Konjunkturkrise, Kursrückgänge und rückläufige Werbeinvestitionen schwächten die Medien deutlich. Es folgten daraus schlechte Gewinnergebnisse, Einsparungen und Personalreduzierung, insbesondere bei den Printmedien. Die Insolvenz der Frankfurter Rundschau oder die Einstellung der Financial Times Deutschland sind nur zwei eklatante Beispiele. Auf der anderen Seite boomt der dynamische Online-Markt aufgrund des veränderten Nutzerverhaltens insbesondere der jungen Generation, die ihre Informationen zunehmend aus Internet, Apps und sozialen Netzwerken gewinnen. Die Berufsaussichten für all Jene, die „Irgendwas mit Medien“ studieren wollen sind zwar aufgrund des Arbeitsmarktes schwieriger geworden, sie sind aber dennoch vielfältig. Guter Journalismus wird weiterhin benötigt und auch Öffentlichkeitsarbeiter sind gefragt. Darüber hinaus stehen Absolveninspiriert von den Fernsehbildern, als Tausende Flüchtlinge herzlich in München empfangen wurden, kam unserem Kollegen Eric Makswitat die Idee, sich auch auf lokaler Ebene für die hier ankommenden Flüchtlinge zu engagieren. Der Doktorand in der Politikwissenschaft sammelt über das Internet Bücher für Flüchtlinge und gibt sie dann direkt in den Flüchtlingsunterkünften ab. Eric Makswitat ist einer von Vielen, die derzeit einen wichtigen Beitrag zur Bewältigung der Herausforderungen des Flüchtlingszustroms nach Deutschland leisten. Die engagierten Helfer sind „ein Beweis dafür, wie weit die Selbstorganisationskräfte der organisierten Bürgerschaft in unserer Zivilgesellschaft mittlerweile entwickelt sind“, meint dazu der Verwaltungswissenschaftler Jochen Franzke. Unser Kollege Eric ist auch in anderer Hinsicht beispielgebend. Er ist einer von rund achtzig Prozent aller ehemaligen Studierenden, die nach dem Studienabschluss in der Region bleiben, wie eine kürzlich an der Uni veröffentlichte Studie zum Verbleib unserer Absolventinnen und Absolventen ermittelt hat. Unsere Alumni steigen ein in Berufsfeldern der Politik, Wirtschaft und Gesellschaft, sie gründen Firmen und sie engagieren sich beruflich, privat oder gesellschaftlich. Viele davon in Potsdam. Wenn die Universität Potsdam im nächsten Jahr ihr 25-jähriges Jubiläum in und mit der Stadt Potsdam feiern wird und mit Stolz auf hervorragende Leistungen aus Lehre und Forschung verweist, dann ist dies nicht zuletzt den Absolventinnen und Absolventen zu verdanken, die als hochqualifizierte Fachkräfte neueste wissenschaftliche Erkenntnisse in die Praxis überführen. Portal alumni ist deshalb in diesem Jahr hier, zu Hause in Potsdam geblieben. Wir haben Absolventen der Universität Potsdam gesucht, die heute in unterschiedlichen beruflichen und gesellschaftlichen Kontexten in der Region aktiv sind und sich engagieren.