Getting a yes
- This paper studies how the request for a favor has to be devised in order to maximize its chance of success. We present results from a mini-dictator game, in which the recipient can send a free-form text message to the dictator before the latter decides. We find that putting effort into the message, writing in a humorous way and mentioning reasons why the money is needed pays off. Additionally, we find differences in the behavior of male and female dictators. Only men react positively to efficiency arguments, while only women react to messages that emphasize the dictators power and responsibility.
| Verfasserangaben: | Lisa Verena BruttelORCiDGND, Florian StolleyORCiDGND |
|---|---|
| DOI: | https://doi.org/10.1016/j.socec.2020.101550 |
| ISSN: | 2214-8043 |
| Titel des übergeordneten Werks (Englisch): | Journal of behavioral and experimental economics |
| Untertitel (Englisch): | an experiment on the power of asking |
| Verlag: | Elsevier |
| Verlagsort: | New York |
| Publikationstyp: | Wissenschaftlicher Artikel |
| Sprache: | Englisch |
| Datum der Erstveröffentlichung: | 07.05.2020 |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Datum der Freischaltung: | 01.02.2023 |
| Freies Schlagwort / Tag: | communication; dictator game; experiment; inequality; text analysis |
| Band: | 86 |
| Aufsatznummer: | 101550 |
| Seitenanzahl: | 10 |
| Organisationseinheiten: | Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät / Wirtschaftswissenschaften / Fachgruppe Volkswirtschaftslehre |
| DDC-Klassifikation: | 3 Sozialwissenschaften / 30 Sozialwissenschaften, Soziologie / 300 Sozialwissenschaften |
| Peer Review: | Referiert |
