Getting a Yes

This paper studies how the request for a favor has to be devised in order to maximize its chance of success. We present results from a mini-dictator game, in which the recipient can send a free-form text message to the dictator before the latter decides. We find that putting effort into the message, writing in a humorous way and mentioning reasons why the money is needed pays off. Additionally, we find differences in the behavior of male and female dictators. Only men react positively to efficiency arguments, while only women react to messages that emphasize the dictator’s power and responsibility.

Metadaten
Verfasserangaben:	Lisa Verena Bruttel ORCiD GND, Florian Stolley ORCiD, Verena Utikal
URN:	urn:nbn:de:kobv:517-opus4-427638
DOI:	https://doi.org/10.25932/publishup-42763
ISSN:	2628-653X
Titel des übergeordneten Werks (Deutsch):	CEPA Discussion Papers
Untertitel (Deutsch):	An Experiment on the Power of Asking
Schriftenreihe (Bandnummer):	CEPA Discussion Papers (2)
Publikationstyp:	Arbeitspapier
Sprache:	Englisch
Datum der Erstveröffentlichung:	29.04.2019
Erscheinungsjahr:	2019
Veröffentlichende Institution:	Universität Potsdam
Datum der Freischaltung:	29.04.2019
Freies Schlagwort / Tag:	communication; dictator game; experiment; inequality; text analysis
Ausgabe:	2
RVK - Regensburger Verbundklassifikation:	MR 6600, QC 010, MR 2300, CP 8000
Organisationseinheiten:	Zentrale und wissenschaftliche Einrichtungen / Center for Economic Policy Analysis (CEPA)
DDC-Klassifikation:	3 Sozialwissenschaften / 33 Wirtschaft / 330 Wirtschaft
JEL-Klassifikation:	C Mathematical and Quantitative Methods / C9 Design of Experiments / C91 Laboratory, Individual Behavior
	D Microeconomics / D6 Welfare Economics / D63 Equity, Justice, Inequality, and Other Normative Criteria and Measurement
	D Microeconomics / D6 Welfare Economics / D64 Altruism
	D Microeconomics / D8 Information, Knowledge, and Uncertainty / D83 Search; Learning; Information and Knowledge; Communication; Belief
Peer Review:	Nicht referiert
Lizenz (Deutsch):	Keine öffentliche Lizenz: Unter Urheberrechtsschutz