TY - JOUR A1 - Kucharski, Maciej A1 - Ergintav, Arzu A1 - Ahmad, Wael Abdullah A1 - Krstić, Miloš A1 - Ng, Herman Jalli A1 - Kissinger, Dietmar T1 - A Scalable 79-GHz Radar Platform Based on Single-Channel Transceivers JF - IEEE Transactions on Microwave Theory and Techniques N2 - This paper presents a scalable E-band radar platform based on single-channel fully integrated transceivers (TRX) manufactured using 130-nm silicon-germanium (SiGe) BiCMOS technology. The TRX is suitable for flexible radar systems exploiting massive multiple-input-multipleoutput (MIMO) techniques for multidimensional sensing. A fully integrated fractional-N phase-locked loop (PLL) comprising a 39.5-GHz voltage-controlled oscillator is used to generate wideband frequency-modulated continuous-wave (FMCW) chirp for E-band radar front ends. The TRX is equipped with a vector modulator (VM) for high-speed carrier modulation and beam-forming techniques. A single TRX achieves 19.2-dBm maximum output power and 27.5-dB total conversion gain with input-referred 1-dB compression point of -10 dBm. It consumes 220 mA from 3.3-V supply and occupies 3.96 mm(2) silicon area. A two-channel radar platform based on full-custom TRXs and PLL was fabricated to demonstrate high-precision and high-resolution FMCW sensing. The radar enables up to 10-GHz frequency ramp generation in 74-84-GHz range, which results in 1.5-cm spatial resolution. Due to high output power, thus high signal-to-noise ratio (SNR), a ranging precision of 7.5 mu m for a target at 2 m was achieved. The proposed architecture supports scalable multichannel applications for automotive FMCW using a single local oscillator (LO). KW - Automotive KW - E-band KW - frequency-modulated continuous-wave (FMCW) KW - patch antenna KW - phase-locked loop (PLL) KW - power amplifier (PA) KW - radar KW - scalable KW - transceiver (TRX) Y1 - 2019 U6 - https://doi.org/10.1109/TMTT.2019.2914104 SN - 0018-9480 SN - 1557-9670 VL - 67 IS - 9 SP - 3882 EP - 3896 PB - Inst. of Electr. and Electronics Engineers CY - Piscataway ER - TY - THES A1 - Hebisch, Benjamin T1 - Power in supply chain negotiations: a two-stage approach T2 - Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement ; Band 15 N2 - Negotiations between buyers and suppliers directly influence a company’s costs, revenue, and consequently its profits. The outcome of these negotiations relies heavily on the companies’ as well as the negotiators’ power position. Across three empirical articles the author demonstrates how the own power position can first be identified as well as improved and subsequently used to maximize profits in negotiations between sellers and buyers. In the first paper the sources underlying buyer and supplier power are identified and weighted. The results of the first paper show the impact of each single sources on the buyer and supplier power. The number of suppliers available for one product is by far the most important source of power for both sides. The results indicate that a higher number of suppliers leads to a better power position of the buyer and simultaneously to an inferior power position of a single supplier. The second paper aims to examine the impact of the number of suppliers on the outcome of buyer-seller-negotiations thereby considering the innovation level of the products purchased. The results of the second study which are based on real negotiation data from a German car manufacturer indicate that the number of available suppliers has a stronger impact on the negotiation outcome for innovative than for functional, less innovative products. The third paper analyzes how the ability to take the counterpart’s perspective (perspective taking ability) influences the negotiation outcome. This relationship is examined for different power positions. The results indicate that a negotiator’s high perspective taking ability leads to a more unfavorable negotiation outcome compared to low perspective taking ability. Simultaneously, high perspective taking ability causes a more positive perception of the conducted negotiation than low perspective taking ability. This contradictory effect of perspective taking ability bears the risk for buyers and suppliers to assess an unfavorable outcome as positive. Finally, the results of the papers are summarized and discussed. The dissertation concludes with implications for practice, limitations of the work, and approaches for future research. N2 - Verhandlungen zwischen Einkäufern und Zulieferern haben einen unmittelbaren Einfluss auf die Kosten und den Umsatz eines Unternehmens und sind dementsprechend ein wichtiger Faktor für deren Gewinn. Das Ergebnis dieser Verhandlungen hängt maßgeblich von der Machtposition der Unternehmen und damit auch der Verhandler ab. In dieser Studie wird in den drei empirischen Artikeln gezeigt, wie die Machtposition zunächst identifiziert sowie verbessert und anschließend gewinnmaximierend in Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern eingesetzt werden kann. Im ersten Paper werden die der Macht von Einkäufern und Lieferanten zu Grunde liegenden Ursachen identifiziert und gewichtet. Die Ergebnisse des ersten Papers zeigen, wie stark die einzelnen identifizierten Faktoren die Macht des Einkäufers und des Vertriebs beeinflussen. Die Anzahl der für ein Produkt zur Verfügung stehenden Lieferanten ist für beide Seiten die mit Abstand wichtigste Ursache für Macht. Es wird herausgestellt, dass eine höhere Anzahl an Lieferanten zu einer besseren Machtposition des Einkäufers und gleichzeitig zu einer schlechteren Machtposition des Verkäufers führt. Das Ziel des zweiten Papers ist es, den Einfluss der Anzahl der Lieferanten auf das Ergebnis von Verhandlungen zwischen Einkäufern und Verkäufern zu untersuchen. Dabei werden die verschiedenen Innovationsgrade der zu beschaffenden Produkte berücksichtigt. Auf Basis realer Verhandlungsdaten eines deutschen Automobilerstellers wird gezeigt, dass die Anzahl der für ein Produkt zur Verfügung stehenden Lieferanten bei innovativen Produkten einen stärkeren Einfluss auf das Verhandlungsergebnis hat als bei funktionalen, weniger innovativen Produkten. Das dritte Paper ermittelt, wie die Fähigkeit, die Perspektive der Gegenseite einzunehmen (Perspective Taking Ability) das Verhandlungsergebnis beeinflusst. Dieser Zusammenhang wird für verschiedene Machtpositionen untersucht. Die Ergebnisse lassen darauf schließen, dass hohe Perspective Taking Ability eines Verhandlungsführerenden in der besseren Machtposition zu einem schlechteren Ergebnis führt als niedrige Perspective Taking Ability. Gleichzeitig führt eine hohe Ausprägung der Fähigkeit zu einer positiveren Wahrnehmung der geführten Verhandlung als eine niedrige Ausprägung. Dieser gegensätzliche Effekt von Perspective Taking Ability birgt für Einkäufer und Verkäufer in einer überlegenen Machtposition das Risiko, ein schlechteres Verhandlungsergebnis positiv zu bewerten. Die Ergebnisse der Studien werden am Ende der Dissertation zusammengefasst und diskutiert. Es werden Implikationen für die Praxis abgeleitet sowie Limitationen und Ansätze zukünftiger Forschung aufgezeigt. KW - Automotive KW - Business-to-Business KW - Experiment KW - Expertenbefragung KW - Negotiation KW - Supply Chain Management KW - Verhandlungsmanagement Y1 - 2021 SN - 978-3-339-12400-5 SN - 978-3-339-12401-2 PB - Kovac CY - Hamburg ER -