TY  - RPRT
A1  - Voeth, Markus
A1  - Herbst, Uta
A1  - Stief, Sarah
T1  - Wie verhandelt die Praxis?
BT  - Ergebnisse einer Befragung von deutschen Managern
T3  - Working Paper Series - Negotiation Academy Potsdam - 1 
KW  - Verhandlungsmanagement
KW  - Verhandlungen
KW  - Negotiation
Y1  - 2015
U6  - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:kobv:517-opus4-78759
PB  - Universitätsverlag Potsdam
CY  - Potsdam
ER  - 
TY  - BOOK
A1  - Voeth, Markus
A1  - Herbst, Uta
T1  - Verhandlungsmanagement
BT  - Planung, Steuerung und Analyse
N2  - In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.
- Umfassender Ansatz des betriebswirtschaftlichen Verhandlungsmanagements
- Praxiserfahrungen
- Aktuelle Erkenntnisse der Verhandlungsforschung
- Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle
- Realitätsnahe Fallstudien
- Prägnante Beispiele
- Übungsaufgaben
Y1  - 2015
SN  - 978-3-7910-3570-3
PB  - Schäffer-Poeschel
CY  - Stuttgart
ET  - 2. völlig neu bearb. Auflage
ER  -