TY  - JOUR
A1  - Thaler, Verena Sabine
A1  - Herbst, Uta
A1  - Merz, Michael A.
T1  - A real product scandal’s impact on a high-equity brand
BT  - a new approach to assessing scandal impact to assessing scandal impact
JF  - Journal of Product & Brand Management
N2  - Findings - The results provide (longitudinal) support for the proposed evaluative approach. They reveal new evidence that building brand equity is a means to mitigate negative effects, and indicate that negative spillover effects within a high-equity brand portfolio are unlikely. Finally, this research identifies situations in which developing a new brand might be more beneficial than leveraging an existing brand. Practical implications - This research has significant implications for firms with high-equity brands that might be affected by a scandal. The findings support managers to navigate their brands through a crisis.
KW  - Crisis management
KW  - Consumer brand equity
KW  - Product scandal
Y1  - 2018
U6  - https://doi.org/10.1108/JPBM-05-2017-1469
SN  - 1061-0421
VL  - 27
IS  - 4
SP  - 427
EP  - 439
PB  - Emerald Group Publishing Limited
CY  - Bingley
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Herbst, Uta
A1  - Kemmerling, Birte Christina
A1  - Neale, Margaret A.
T1  - All in, one-at-a-time or somewhere in the middle?
BT  - Leveraging the composition and size of the negotiating package
JF  - The journal of business & industrial marketing
N2  - Purpose:
While industrial marketers have long bundled their products and services to sell them as packages, to what extent should negotiators also rely on packaging their offers? Clearly, negotiating at a package level can tax the cognitive capacity of the involved parties at some point. Therefore, this study aims to analyze the impact of the number and type of issues that should be negotiated simultaneously to leverage the package strategy efficiently and effectively in multi-issue buyer-seller negotiations.
Design/methodology/approach:
The authors conducted and analyzed negotiation simulations with 676 students from 2 public universities.
Findings:
The authors’ results suggest that negotiating three out of six issues simultaneously is the least efficient but most effective strategy in multi-issue buyer-seller negotiations. Moreover, they found that bundling distributive and integrative issues is more efficient and effective than only bundling distributive or integrative negotiation issues in a package offer.
Originality/value:
Past research has examined the impact of negotiating a package as compared to each issue separately; however, little empirical attention has been directed toward understanding how to apply a package strategy in complex multi-issue negotiations.
KW  - Negotiation performance
KW  - Issue bundling
KW  - Joint negotiation outcome
KW  - Number of offers
KW  - Package strategy
Y1  - 2017
U6  - https://doi.org/10.1108/JBIM-12-2015-0251
SN  - 0885-8624
SN  - 2052-1189
VL  - 32
IS  - 4
SP  - 580
EP  - 586
PB  - Emerald Group Publishing Limited
CY  - Bingley
ER  - 
TY  - CHAP
A1  - Klaue, Katharina
A1  - Oehlschläger, Patricia
A1  - Zender, Raphael
A1  - Siebert, Ernestine
A1  - Lucke, Ulrike
A1  - Herbst, Uta
A1  - Hefner, Manuel
ED  - Gronau, Norbert
ED  - Heine, Moreen
ED  - Poustcchi, K.
ED  - Krasnova, Hanna
T1  - Automatisierung im Verhandlungstraining durch den Einsatz intelligenter Dialogsysteme und Virtual Reality
T2  - Entwicklungen, Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung : Proceedings der 15. Internationalen Tagung Wirtschaftsinformatik, WI 2020, Potsdam, Germany, March 9-11, 2020 -  Community Tracks
N2  - Erfolgreiches Verhandeln stellt einen Schlüsselfaktor für Unternehmenserfolge dar. Es angemessen zu trainieren kann jedoch sowohl zeitaufwendig als auch kostenintensiv werden, erfordert es doch idealerweise wiederholte, persönliche Übungen mit professionellen Verhandlungsführern oder Agenten. Digitale Trainingswerkzeuge können zwar ebenfalls Trainingserfolge erzielen, bieten aber eine mangelnde Authentizität der Übungssituation und erschweren somit den Transfer des Gelernten in den Berufsalltag. Das in diesem Beitrag vorgestellte Verhandlungstraining setzt Virtual Reality (VR) als Technologie für realitätsnahe Simulation ein, um eine räumlich authentische Übungssituation zu schaffen. Weiterhin dient ein sprachlich interagierendes Dialogsystem als automatisierter, virtueller Verhandlungsagent. Dieser wurde mit Interaktionsdaten aus einer Verhandlungsstudie trainiert und bietet Trainingspersonen somit einen wirksamen Übungspartner für das VR-Verhandlungstraining.
KW  - Virtual Reality
KW  - Verhandlungstraining
KW  - Chatbot
KW  - Dialogsystem
Y1  - 2020
SN  - 978-3-95545-336-7
U6  - https://doi.org/10.30844/wi_2020_t3-klaue
VL  - 2
SP  - 88
EP  - 102
PB  - GITO Verlag für Industrielle Informationstechnik und Organisation
CY  - Berlin
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Herbst, Uta
A1  - Fuchs, Iris Judith
A1  - Teubner, Wera
A1  - Steinberg, Pablo
T1  - Malignant transformation of human colon epithelial cells by benzo[c]phenanthrene dihydrodiolepoxides as well as 2-hydroxyamino-1-methyl-6-phenylimidazo[4,5-b]pyridine
N2  - Polycyclic aromatic hydrocarbons (PAHs) and heterocyclic aromatic amines (HCAs) ingested with food have repeatedly been suggested to be involved in the malignant transformation of colon epithelial cells. In order to test this hypothesis, HCEC cells (SV40 large T antigen-immortalized human colon epithelial cells) were incubated with a racemic mixture of benzo[c]phenanthrene dihydrodiol epoxides (B[c]PhDE), extremely potent carcinogenic PAH metabolites in vivo, or with 2-hydroxyamino-1-methyl-6-phenylimidazo[4,5-b]pyridine (N-OH-PhIP), the N-hydroxylated metabolite of the most abundant HCA in cooked meat. First, it was shown that HCEC cells express sulfotransferase 1A1, which is needed to metabolize N-OH-PhIP to the corresponding N-sulfonyloxy derivative, the direct precursor molecule of genotoxic nitrenium ions. Thereafter, exponentially growing HCEC cells were exposed five times to 0.1 mu g (0.37 nmol) B[c]PhDE/ml for 30 min or 0.72 mu g (3 mnol) N-OH-PhTP/ml for 24 h. Chemically treated HCEC cells showed an enhanced saturation density and grew faster than the corresponding solvent-treated cell cultures. After five treatment cycles, HCECB[c]PhDE as well as HCECN-OH-PhIP cells lost cell-cell contact inhibition and started piling up and forming foci in the culture flasks. Furthermore, HCECB[c]phDE and HCECN-OH-PhIP cells were injected i.m. into SCID mice. Within 6 weeks after injection, eight animals out of eight injected with HCECB[c]phDE or HCECN-OH-PhIP cells developed tumors at the site of injection, thus demonstrating the high tumorigenic potential of the HCECB[c]PhDE and HCECN-OH-PhIP cell cultures. Taken together, we show for the first time that the abovementioned active PAH metabolites as well as N-OH-PhIP are indeed able to malignantly transform human colon epithelial cells in vitro.
Y1  - 2006
UR  - http://www.sciencedirect.com/science/journal/0041008X
U6  - https://doi.org/10.1016/j.taap.2005.07.016
SN  - 0041-008X
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Herbst, Uta
A1  - Fuchs, Iris Judith
A1  - Teubner, Wera
A1  - Seidel, Albrecht
A1  - Frank, Heinz
A1  - Steinberg, Pablo
T1  - Malignant transformation of human colon epithelial cells by polycyclic aromatic hydrocarbons and heterocyclic aromatic amines
Y1  - 2004
SN  - 0028-1298
ER  - 
TY  - BOOK
A1  - Voeth, Markus
A1  - Herbst, Uta
A1  - Austen, Viola
A1  - Becker, Tatjana
A1  - Bertels, Victoria
A1  - Heigl, Julia
A1  - Huttelmaier, Hannes
A1  - Kugler, Aline
A1  - Loos, Jeanette
A1  - Meister, Christoph
A1  - Rentner, Björn
A1  - Richter, Jenny
A1  - Schmidt, Natalie
A1  - Schwarz, Daniela
A1  - schwarz, Sabine
T1  - Marketing-Managment : Grundlagen, Konzeption und Umsetzung
Y1  - 2013
SN  - 978-3-7910-3271-9
PB  - Schäffer-Poeschel Verlag
CY  - Stuttgart
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Siebert, Ernestine Cathérine
A1  - Herbst, Uta
T1  - New perspectives on issue analysis
BT  - one-sided preferences as a strategic source in multi-issue negotiations
JF  - Negotiation journal
N2  - Researchers have shown that structuring issues and organizing an agenda before a negotiation lead to improved negotiation performance. By using issue analysis, negotiators become aware of their own and their opponents' preferences on negotiation issues and are able to use this knowledge to optimize their degree of success. Following research on asymmetrical preferences in negotiations, we introduce a new approach for issue analysis that considers the identification of one-sided preferences, specifically a 0-preference for issues from one party. We conducted an experimental study to test if this type of preference for an issue (chance issue) yields strategic potential for a negotiator. We also examined whether the identification of these chance issues could be particularly relevant for a low-power party in negotiations with a power imbalance, to overcome the lower scope of action due to the weaker negotiating position. The results indicate initial verification that no preference at all for one issue could lead to higher individual performance and noneconomic outcomes. Joint performance was positively affected by 0-preference, even in unbalanced power situations.
KW  - negotiation preparation
KW  - issue analysis
KW  - preference differences
KW  - negotiation strategy
KW  - power imbalance
KW  - multi-issue negotiation
Y1  - 2021
U6  - https://doi.org/10.1111/nejo.12379
SN  - 0748-4526
SN  - 1571-9979
VL  - 37
IS  - 4
SP  - 485
EP  - 518
PB  - Wiley-Blackwell
CY  - Oxford
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Herbst, Uta
A1  - Franzke, Jochen
A1  - Wicke, Markus
A1  - Weber, Susann
A1  - Dobrigkeit, Philipp
A1  - Mikulcová, Anna
A1  - Wanagas, Torsten
A1  - Sim, Chu-Won
A1  - Klosa, Sven
A1  - Geißler-Grünberg, Anke
A1  - Winter, Jean-Pierre
A1  - Koch, Helvi
A1  - Henrich, Lutz
A1  - König, Julia
A1  - Stab, Uwe
A1  - Schmidt, Sina
A1  - Knuth, Alexander
T1  - Portal alumni
T2  - Das Ehemaligen-Magazin der Universität Potsdam
N2  - Die Beliebtheit von Medienberufen ist ungebrochen. Das zeigt sich unter anderem an der Zahl der Studieninteressierten. So haben sich allein in diesem Jahr mehr als 1 500 junge Leute auf einen der 44 Plätze für den Studiengang Medienwissenschaft an der Universität Potsdam beworben. Nach ihrem erfolgreichen Abschluss allerdings konkurrieren die Absolventen am Arbeitsmarkt mit Tausenden Abgängern anderer Hochschulen aus Film-, Medien- und Kommunikationsstudiengängen. Das sind allein in der Region Berlin-Brandenburg jährlich etwa 1 500. Doch nach jahrzehntelangem Boom der Medienbranche hat sich der Arbeitsmarkt im vergangenen Jahrzehnt drastisch verändert. Konjunkturkrise, Kursrückgänge und rückläufige Werbeinvestitionen schwächten die Medien deutlich. Es folgten daraus schlechte Gewinnergebnisse, Einsparungen und Personalreduzierung, insbesondere bei den Printmedien. Die Insolvenz der Frankfurter Rundschau oder die Einstellung der Financial Times Deutschland sind nur zwei eklatante Beispiele. Auf der anderen Seite boomt der dynamische Online-Markt aufgrund des veränderten Nutzerverhaltens insbesondere der jungen Generation, die ihre Informationen zunehmend aus Internet, Apps und sozialen Netzwerken gewinnen. Die Berufsaussichten für all Jene, die „Irgendwas mit Medien“ studieren wollen sind zwar aufgrund des Arbeitsmarktes schwieriger geworden, sie sind aber dennoch vielfältig. Guter Journalismus wird weiterhin benötigt und auch Öffentlichkeitsarbeiter sind gefragt. Darüber hinaus stehen Absolveninspiriert von den Fernsehbildern, als Tausende Flüchtlinge herzlich in München empfangen wurden, kam unserem Kollegen Eric Makswitat die Idee, sich auch auf lokaler Ebene für die hier ankommenden Flüchtlinge zu engagieren. Der Doktorand in der Politikwissenschaft sammelt über das Internet Bücher für Flüchtlinge und gibt sie dann direkt in den Flüchtlingsunterkünften ab. Eric Makswitat ist einer von Vielen, die derzeit einen wichtigen Beitrag zur Bewältigung der Herausforderungen des Flüchtlingszustroms nach Deutschland leisten. Die engagierten Helfer sind „ein Beweis dafür, wie weit die Selbstorganisationskräfte der organisierten Bürgerschaft in unserer Zivilgesellschaft mittlerweile entwickelt sind“, meint dazu der Verwaltungswissenschaftler Jochen Franzke. Unser Kollege Eric ist auch in anderer Hinsicht beispielgebend. Er ist einer von rund achtzig Prozent aller ehemaligen Studierenden, die nach dem Studienabschluss in der Region bleiben, wie eine kürzlich an der Uni veröffentlichte Studie zum Verbleib unserer Absolventinnen und Absolventen ermittelt hat. Unsere Alumni steigen ein in Berufsfeldern der Politik, Wirtschaft und Gesellschaft, sie gründen Firmen und sie engagieren sich beruflich, privat oder gesellschaftlich. Viele davon in Potsdam. Wenn die Universität Potsdam im nächsten Jahr ihr 25-jähriges Jubiläum in und mit der Stadt Potsdam feiern wird und mit Stolz auf hervorragende Leistungen aus Lehre und Forschung verweist, dann ist dies nicht zuletzt den Absolventinnen und Absolventen zu verdanken, die als hochqualifizierte Fachkräfte neueste wissenschaftliche Erkenntnisse in die Praxis überführen. Portal alumni ist deshalb in diesem Jahr hier, zu Hause in Potsdam geblieben. Wir haben Absolventen der Universität Potsdam gesucht, die heute in unterschiedlichen beruflichen und gesellschaftlichen Kontexten in der Region aktiv sind und sich engagieren.
T3  - Portal alumni : das Ehemaligen-Magazin der Universität Potsdam - 12/2015 
Y1  - 2015
U6  - http://nbn-resolving.de/urn/resolver.pl?urn:nbn:de:kobv:517-opus4-445297
SN  - 1613-2343
IS  - 12
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Herbst, Uta
A1  - Wagner, Dieter
T1  - Potsdam Transfer - die tentrale wissenschaftliche Einrichtung für Gründung, Innovation, Wissens- und Technologietransfer
JF  - Entrepreneurship education: das Potsdamer Modell der Gründungslehre und -beratung
Y1  - 2015
SN  - 978-3-7357-6095-1
SP  - 46
EP  - 52
PB  - BoD
CY  - Norderstedt
ER  - 
TY  - JOUR
A1  - Voeth, Markus
A1  - Herbst, Uta
A1  - Pöschl, Iris
T1  - Sehen Sie mein Flipchart jetzt?
JF  - Harvard-Business-Manager
N2  - Digitale Verhandlungen am Bildschirm sind seit über einem Jahr Alltag. Dennoch fremdeln viele Führungskräfte damit, wie eine aktuelle Studie zeigt.
Y1  - 2021
UR  - https://www.manager-magazin.de/harvard/digitalisierung/wie-digitale-verhandlungen-erfolgreich-sind-a-4ebd85a7-0002-0001-0000-000177421315?sara_ref=re-xx-cp-sh
SN  - 0945-6570
SN  - 2195-1357
VL  - 43
IS  - 6
SP  - 56
EP  - 62
PB  - Manager-Magazin-Verlags-Gesellschaft
CY  - Hamburg
ER  -