@book{VoethHerbst2015,
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta},
  title     = {Verhandlungsmanagement},
  edition   = {2. v{\"o}llig neu bearb. Auflage},
  publisher = {Sch{\"a}ffer-Poeschel},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {978-3-7910-3570-3},
  publisher      = {Universit{\"a}t Potsdam},
  pages     = {XXI, 301},
  year      = {2015},
  abstract  = {In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. - Umfassender Ansatz des betriebswirtschaftlichen Verhandlungsmanagements - Praxiserfahrungen - Aktuelle Erkenntnisse der Verhandlungsforschung - Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle - Realit{\"a}tsnahe Fallstudien - Pr{\"a}gnante Beispiele - {\"U}bungsaufgaben},
  language  = {de}
}
@book{VoethHerbstAustenetal.2013,
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta and Austen, Viola and Becker, Tatjana and Bertels, Victoria and Heigl, Julia and Huttelmaier, Hannes and Kugler, Aline and Loos, Jeanette and Meister, Christoph and Rentner, Bj{\"o}rn and Richter, Jenny and Schmidt, Natalie and Schwarz, Daniela and schwarz, Sabine},
  title     = {Marketing-Managment : Grundlagen, Konzeption und Umsetzung},
  publisher = {Sch{\"a}ffer-Poeschel Verlag},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {978-3-7910-3271-9},
  pages     = {684 S.},
  year      = {2013},
  language  = {de}
}
@article{VoethHerbstHaggenmuelleretal.2019,
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta and Haggenm{\"u}ller, Sandra and Weber, Marie-Christin},
  title     = {Wie verhandeln deutsche Manager?},
  series = {Zeitschrift f{\"u}r Konfliktmanagement},
  volume    = {23},
  journal   = {Zeitschrift f{\"u}r Konfliktmanagement},
  number    = {1},
  publisher = {Dr. Otto Schmidt},
  address   = {K{\"o}ln},
  doi       = {10.9785/zkm-2020-230107},
  pages     = {21 -- 24},
  year      = {2019},
  language  = {de}
}
@article{VoethHerbstPoeschl2021,
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta and P{\"o}schl, Iris},
  title     = {Sehen Sie mein Flipchart jetzt?},
  series = {Harvard-Business-Manager},
  volume    = {43},
  journal   = {Harvard-Business-Manager},
  number    = {6},
  publisher = {Manager-Magazin-Verlags-Gesellschaft},
  address   = {Hamburg},
  issn      = {0945-6570},
  pages     = {56 -- 62},
  year      = {2021},
  abstract  = {Digitale Verhandlungen am Bildschirm sind seit {\"u}ber einem Jahr Alltag. Dennoch fremdeln viele F{\"u}hrungskr{\"a}fte damit, wie eine aktuelle Studie zeigt.},
  language  = {de}
}
@techreport{VoethHerbstStief2015,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta and Stief, Sarah},
  title     = {Wie verhandelt die Praxis?},
  publisher = {Universit{\"a}tsverlag Potsdam},
  address   = {Potsdam},
  url       = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:kobv:517-opus4-78759},
  year      = {2015},
  subject      = {Verhandlungsmanagement},
  language  = {de}
}