@book{VoethHerbst2015,
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta},
  title     = {Verhandlungsmanagement},
  edition   = {2. v{\"o}llig neu bearb. Auflage},
  publisher = {Sch{\"a}ffer-Poeschel},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {978-3-7910-3570-3},
  publisher      = {Universit{\"a}t Potsdam},
  pages     = {XXI, 301},
  year      = {2015},
  abstract  = {In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. - Umfassender Ansatz des betriebswirtschaftlichen Verhandlungsmanagements - Praxiserfahrungen - Aktuelle Erkenntnisse der Verhandlungsforschung - Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle - Realit{\"a}tsnahe Fallstudien - Pr{\"a}gnante Beispiele - {\"U}bungsaufgaben},
  language  = {de}
}
@techreport{VoethHerbstStief2015,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Voeth, Markus and Herbst, Uta and Stief, Sarah},
  title     = {Wie verhandelt die Praxis?},
  publisher = {Universit{\"a}tsverlag Potsdam},
  address   = {Potsdam},
  url       = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:kobv:517-opus4-78759},
  year      = {2015},
  subject      = {Verhandlungsmanagement},
  language  = {de}
}